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年，教育界无疑是属于素质教育的天下。根据亿欧不完全统计，今年以来，已经有超50家素质教育企业获得了新一轮融资。但如果单从融资数量和媒体曝光来看，火热还是主要集中在少儿编程领域，美术、体育、舞蹈等细分赛道则相对冷清。不过最近这一情况有了些许改变，美术教育赛道，近日也迎来了风口。亿欧日前获悉，美术培训机构“艾艺荷马”近日已经完成超亿元B轮融资。借由本次融资的契机，亿欧和艾艺荷马创始人何玉凯进行了深度交流，我们的访谈围绕着艾艺荷马业务布局，以及美术教育培训市场的现状展开。在这篇文章中，你可以收获以下问题的答案：1、以美术为核心，拓展全年龄的美术教育，艾艺荷马这么布局的原因和优势何在？2、美术教育市场大而分散，发展扩张的核心关键是什么？3、美术教育的存量市场和增量市场，分别是什么？又该如何把握未来的机会？横线布局丨以美术为核心，打造美术赛道最全产品阵列“最全产品阵列”俗话常说“创业九死一生”，追根溯源，一个行业或者一个赛道的不景气，原因无非就是无市场需求、产品太少、业务不聚焦、转型失败这几点。不幸的是，在常人眼里，这几点美术教育赛道的公司几乎全占了。但在现场，何玉凯就立马反驳了“美术教育赛道天花板低”这个观点：“有数据显示，艺术培训市场日渐红火，年市场规模甚至有望达到亿，这其中，美术教育就占了大头。艺术教育是一片宽广的海洋，而一家企业的天花板则是来自于是否真正满足了社会刚性需求或学生刚性需求。”何玉凯是艾艺荷马创始人，这家名为艾艺荷马的公司成立于年，旗下拥有“荷马教育”、“理想教育”、“重庆艺考”、“艾艺在线”等子教育品牌，覆盖了0-25岁年龄段美术教育产业上下游相关的业态。截至目前，集团拥有来自九大美院的美术教师近人，教职员工近人，已在重庆、成都、郑州、杭州、昆明等筹办及开设了学历高中、实体教学分校及众多校外教学点。主要看来，艾艺荷马的业务主要以四大板块为主：针对高中生的高考升学类的美术教育；针对中小学的核心素养的素质教育、美术教育；针对学生生涯规划，艺术特色发展的高级中学的学历教育；以及高等职业教育。何玉凯谈到，虽然艾艺荷马的业务覆盖了0—25岁全年龄段的美术教育项目，但本质上还是着眼于对美育内容的研究。“没有跑出这个道，这是前提。基于这个前提，我们只是把它适应到不同年龄阶段，满足不同人群的的需求，形成更强的业务联动。”“从最不挣钱的角度切入K12美术赛道”伴随着素质教育的东风，近几年多家企业都开始布局K12素质教育赛道。但和别人不同，艾艺荷马发力的重点是与公立学校合作，并以非遗和民俗美育的角度切入。为什么会选择这样一个外人看来“吃力不讨好”“不怎么挣钱”“不热门”的这个方向呢？“从市场空间来看，很多人认为公办教育和民办教育不能搭界，我认为是可以的，至少艺术教育是可以的。公立学校的素质教育发展，是国民文化自信的一部分，但由于传统评价观念，公办教育体系的美育教育，除教育部版本教材以及课程内容缺乏落地方案，对课程落地执行的评价标准依旧不健全，社会培训机构良莠不齐对课程体系化建设缺少目标和方案，更多地变成了以美术技能教学为目的的课堂。”“从发展方向来看，虽然现在非公立的线上和线下美术教育百花齐放，但都共同存在着相对注重技能技法、缺乏课程有效系统性和延续性、各个地方自成一派的特点。想要改变行业的不规范和分散性，做标准化扩张，民办教育完全可以和公办教育联起手来共同分工，协同发展。”“从内容角度来看，选择以非遗、民俗和文化遗产作为重点的教学教研方向，因为这是中国人的文化自信、民族自信重要部分，有利于未来的文化创新。而这也是各个年龄段、各地区的学生最易于接受、学习的内容，是能够实现特色差异化的产品。”基于以上的理解，荷马教育未来会将本轮融资投放在针对中小学的核心素养的素质教育、美术教育上：一是与学校教育主管部门联合共建校本教材，挖掘、弘扬和发展本地地域文化特色；二是根据地方师资的数量和质量，提供教师培训和提供师资人力输出，弥补地方师资的缺口；三是结合国家对素质教育的宏观目标和考核计划，协助健全美育考核，教育质量检查和监督体系；四是协助一批学校打造成具有特色文化的学校，最终实现学校个性化、专业化和特色化发展，学生差异化培养。美术教育风口已至的说法，现在被越来越多的提及。但和所有行业一样，现在能挣钱的事情未必是未来有前景的方向。对于教育行业来说，向来也是得K12者得天下，争夺这个既是红海也是蓝海的千亿市场，对行业的理解就显得非常关键。纵线布局丨关于美术教育赛道的三大认知“存量市场”和“增量市场”今天对时代和行业的判断和认知，往往能决定一家公司日后的江湖地位。如果说艾艺荷马的全年龄产品列阵是一种横线布局，那么何玉凯接下来对行业未来发展趋势的分析，则可以说是一种纵线布局。何玉凯谈到，首先我们可以把美术教育赛道可以分为“存量市场”和“增量市场”两部分：存量市场主要是美术教育高考（艺考）。他分析到，近年来艺考培训市场逐渐成熟稳定的发展起来，根据数据显示，年全国高考艺考生已达到万人次，人均花费4万元，高考艺术培训市场规模亿元。预计到年，艺考人均花费将达到5万元，市场规模可达到亿元。每年参加美术高考的学生约为60万左右，也就是说，这至少是一个亿左右的存量市场。而职业教育和以美育核心的K12素质教育是绝对的增量市场。受新中考、新高考等政策的影响，一是理念发生了变化，面对升学没有了以往应付应试学科的高压，学生家长更重视个人素养的综合提高；二是新政策释放了学生八点半之后的学习时间，在线教育提供了更多的选择和可能；三是随着国家对美育的重视程度逐渐提高，上亿的学生都有机会自主选择到艺术市场当中来。所以，以职业教育和以美育核心素质教育的市场都有非常大的增长空间。“三大认知”除了清醒地认知市场此刻发生的变化，将感悟的规律付诸于实践也非常重要。何玉凯还提到了自己对行业的三大认知，这也是艾艺荷马现在以及未来会进一步努力的方向：1、互联网化一定是趋势一直以来，传统美术教育都存在着“资源良莠不齐、市场极度分散”等问题，而线上美术教育则可以解决时间、空间的限制，提供更高效的学习途径，实现教育资源公平化，满足多数用户的需求。何玉凯提到，目前互动平台和直播系统等技术已经可以熟练运用来辅助教学以及提升用户体验，实现对美术通识教育课程的赋能。在未来，艾艺荷马将进一步运用大数据、人工智能等技术和服务，更高效地实现在精细化场景下的因材施教。目前，艾艺荷马已经推出的在线教育产品分为：涵有课堂互动、资源分享、作业批改功能的“线上双师课堂”；针对K12阶段学员高度个性化定制的“K12在线一对一产品”；以及采用固定老师、固定学员、固定上课时段的“线上班课”三个部分。2、美育要在学校、家庭的联动中展开中国美育培养不足弱，与美术教育在公立教育体系中被边缘化关系紧密，但美育是一种潜移默化的教育，不能只在课堂上、考卷上完成，需要在学校、家庭、社会的联动中展开。何玉凯谈到，行业标准模糊是美术教育发展缓慢的重要原因，所以联合公立学校，共同打通校内教育和校外教育的认知水平和评价标准体系至关重要。针对缺课程、缺教研、缺体系的问题，艾艺荷马为学校提供云资源、云端教学系统以及后台支撑工具。课程体系可以按照学校、区域定制，定制化的教学系统则是可以提供学籍注册、档案管理、授课安排、班级管理等服务，针对学生还提供了“考试评估+模块诊断”的测评体系。何玉凯同时提到了在线美术教育一对一的机会。“但这个‘一’指的不是一个学生，而是一个家庭。”何玉凯谈到，减负政策，让孩子晚上八点半之后有了更多自由学习的空间。对于孩子第二课堂的家庭教育，美术将是最好的选择。一方面，美术教育相对其他体育类项目更适合在线化，方便孩子在家学习。另一方面，美育是所有学科中，学生感官和思想训练最直观、最容易得到满足感的学科，家庭的互动和学习会更容易。”3、让行业发展的，一定是并肩作战的伙伴以及同行“让梦想照进现实的，往往不是政策和风口，而是那些一起并肩作战的同行以及为公司奉献的员工。”传统的线下美术教育由于教师资源分布不均、行业标准模糊，导致线下小作坊云集，教育质量难以把控。何玉凯谈到，目前中小学生学科类师生比大概1:24，但艺术学科师生比却达到了1:，教师流失率居高不下、师资匮乏已经成为行业扩张和升级的重要阻力。针对于教师流动率高的问题，艾艺荷马则是通过提供健全的教师培养体系来解决：首先艾艺荷马会为老师提供为期6-8个月的全日制培训，同时，老师可以获得管理培训的机会，通过完成商学院课程后实现职位上的晋升；在艾艺荷马毕业后的很多学生，也会加入到公司。目前艾艺荷马已经培养了约50位校长，有近位专职老师，主要通过向大学内对口专业进行市招、校招而来，老师流动率仅在10-15%。结语不在市场静默的时候冷淡，也不在市场火热时乱出手。艾艺荷马和何玉凯，恰到好处地把握住了“重”与“轻”这两种特质。年少时就在美术教育行业摸爬滚打，拂去艾艺荷马近日斩获新一轮融资的喜悦以及近年来“立足西南，辐射全国”的高速成长，最全面产品阵列背后清晰可见的是十年如一日的稳扎稳打默默耕耘。所以初见何玉凯，你会觉得他是一个安静、严谨中略带些严肃的创始人，但仔细想想，又会觉得这种稳重尚在情理之中。喜欢吃素、喝茶，让记者直接称呼自己为何校长、何老师，追求身体和意志轻盈的感觉，和他接触下来又只觉得这是一个亲切的故交老友。将K12业务的重点放在了支持公立学校的素质教育发展中，何玉凯说艾艺荷马不花精力去迷信风口，只想咬定痛点，做时间的朋友。“大树的枝繁叶茂，往往是因为根基深厚；而只有扔掉包袱，才能一飞冲天。离风口近并不能成为一家好公司，但解决好市场需求的公司一定能行。”相关推荐阅读：专题：素质教育50+「素质教育50+」美术宝获1万美元B3轮融资，美术赛道的VIPKID来了「素质教育50+」从美术馆里长出的商业生态圈，木木艺术社区获A轮融资「素质教育50+」绘本舞蹈王红丽：绘本+舞蹈，是最懂孩子的启蒙产品

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